国际贸易有纠纷了怎么办？选对解决 途径太重要

伴随世纪疫情的持续反复、 俄乌冲突等引发的国际形势日 益复杂化， 企业在国际贸易中不可避免地遭遇“闹架儿”， 如何选 择合适的解决途径来化解国际贸易纠纷，是外贸企业日益关切的 问题。近日，浙江省贸促会邀请中国贸促会专家咨询委员会委员、 国际贸易纠纷解决专家何贵才老师， 结合贸促会多年“有纠纷找 贸促”实践中的典型案例， 帮助企业朋友们了解多元化国际商事 纠纷解决途径， 快跟小编一起来看看吧！

对症下药： 了解争议特点

企业在遇到国际商事纠纷时， 首先需要了解并掌握争议的特点， 以便选择最有效的解决方式。 何贵才分析他经手过的争议案件， 企业选择回避占 5%、协商占 75%、调解占 15%、诉讼或仲裁占 4.8%、 暴力占 0.2%。 上述争议解决方式从结果来看， 诉讼受管 辖、 审限及可执行性制约， 适用于败诉方在境内； 仲裁的境外执

行有保障， 但成本差异较大， 适用于败诉方在境外； 而协商和调 解则是为了双方共同利益， 从长远着眼的解决方式， 协商适用于 双方还彼此信任， 如果双方僵持不下但未来合作意愿很强， 则适 合中立的第三方出面调解。

中国贸促会设立了国内第一家涉外商事仲裁机构（中国国际经济 贸易仲裁委员会）和涉外商事调解机构（中国贸促会调解中心）， 并先后创立了“调仲对接”、“诉调对接”、“敦促履约”与调解相结合 等多元化纠纷解决模式，为企业寻求解决国际贸易争端提供了更 多的选择途径。

省时省心： 商事调解和为贵

衢州某外贸企业有一批货值近 15 万美元的商品发往美国后， 被 美国客户质疑产品质量问题， 不予清关提货， 并拒绝支付 6 万余 美元尾款。 与外方自行协商了两个月陷入僵局， 美国客户非但没 有支付货款， 还切断了联系渠道。 货物因长时间滞港未清关， 已 产生 1 万余美元滞港费， 怎么办？

2021 年 2 月初， 省、 市贸促会收到衢州企业紧急求助后通过调 解介入， 春节期间， 在贸促会调和下， 双方进行了多轮协商。 2 月 20 日， 美国企业向衢州企业支付了尾款的 75%， 剩余款项作 为后续协商保障资金。 至此， 该案通过调解画上了圆满的句号， 前后仅用了短短 15 天时间。

tips：

调解是由双方认可的第三方在尊重意思自治、分清主要责任， 不 违背法律禁止性规定的基础上公平合理地居间斡旋， 促成和解。 当事人为什么进贸促会商事调解“这扇门”？ 总体上看， 贸促会商 事调解具备团队专业化、 服务网络化、 方式灵活化等特色优势， 尤其是疫情期间利用视频调解方式， 摆脱了时间、 空间、 成本等 束缚， 更能彰显调解省时、 省心、 省钱、不伤和气的优势。

中国贸促会（中国国际商会）调解中心是全国首家专业涉外商事 调解机构， 目前， 在全国贸促系统已形成 60 家的调解网络。 其 中， 浙江设有省本级、 杭州、 宁波、 温州、 嘉兴、 金华、 衢州、 舟山、 台州等 9 家调解中心， 调解机构数量全国领先。

仲裁护体： 调仲对接“组合拳”

2020 年 1 月， 卖方中国企业因突发疫情厂区生产被封闭， 无法 按期交付货物。哈萨克斯坦买方以庆典用货不能逾期为由， 要求 退回已支付的 50%货款， 而卖方认为禁足隔离属于不可抗力，

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合同已生效在履行期不能退款。 双方经调解后达成和解， 然而， 双方在签署协议时因担心对方不履行义务再次起了争执。调解员 当即采用调仲对接的争议解决方式，在和解协议中添加若一方违 约则守约方可申请中国国际经济贸易仲裁委员会从速裁决的条 款， 将和解协议转为具有强制执行力的裁决。

tips：

倘若争议双方在达成和解后， 某一方当事人不履行义务， 则和解 协议即便已达成也是白纸一张。对此， 何贵才建议当事人在和解 协议中加一个条款， 请求约定的仲裁机构做出裁决， 赋予和解协 议强制执行力， 为和解协议“上保险”。

调仲对接机制能够更好地实现调解、仲裁资源优势互补和协调联 动， 坚持“宜调则调、 该仲则仲”原则， 实现 1+1＞2 的良好成效。 尤其在国际商事纠纷中，因当事人分属不同国别带来执行上的困 难， 根据《承认及执行外国仲裁裁决公约》 （即纽约公约）， 仲 裁裁决可在世界上 168 个国家广泛地得到承认和执行。

独门绝技： 敦促履约成本低

2021 年 9 月， 绍兴一家茶叶外贸公司向省国际商事法律服务中 心（简称省商法中心） 求助， 称遇到了乌兹别克斯坦的“国际老 赖”， 拖欠 2 万多美元货款达 2 年之久。 省商法中心在分析案情

和责任后， 向对方发出了敦促履约函， 并联系乌兹别克斯坦驻华

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