市贸促会组织参加美国劳保展取得圆满成功

2014年9月15-17日，美国圣地亚哥劳保展在美国加利弗尼亚圣地亚哥展览中心举行，市贸促会组织的临沂国际商会劳保用品专业委员会佳合鑫、兰德、福安特、华义兄弟、同福劳保、建程纺织、爱之佳家纺、云鹏雨具等8家企业在展会上斩获颇丰，满载而归。

此展会是市贸促会今年组织的第一个大型境外展会项目，也是临沂国际商会劳保用品专业委员会自成立以来的第一个大型境外商贸活动。8家参展企业所带产品涉及个人防护和户外用品等近50个品种，颇受境外客商欢迎。参展团共接待来自美国本土、加拿大、墨西哥等国家的客户600余家，客户客户中不乏质量较高的专业买家，如美国手套最大的采购商BOSS等都现场到我市企业的展位上询价及索取样品。期间共计与80多家客商达成初步意向。现各参展企业正在给意向客户邮寄样品，洽谈具体合同。

此次参展，一是开拓了视野，对自身产品的定位及国内外市场对产品的需求偏好、质量要求等有了更深入的了解，并初步掌握北美市场运作模式、产品需求等第一手市场信息，对企业今后更好地调整产品结构适应出口市场有很大裨益，为今后参加境外展、拓展国际销售渠道奠定了基础；二是对展会的重要作用有了切身体会，对通过展会扩大销售有了更为直接的认识，更加重视境外展会的作用；三是展会效果明显，各参展商均拿到有效意向客户，对签订供货合同充满信心，这也极大地坚定了他们出国参展的决心。

通过此次展会，也感受到自己的差距：一是产品质量上亟需提高，与境外参展商品比较，我们的产品技术含量较低、附加值不高，对国外高端客户吸引力不大；这需要我们在今后加大产品研发、自主核心技术及工艺方面的改进，提升产品的工艺和技术含量，提升市场竞争力，提高产品的定价权，扩大利润空间；三是参展经验不足，参展企业需要切实提升参展意识，对展前的样品准备、当地客户联系、人员配备等诸多和展会效果息息相关的准备工作需要做得更全面细致。