从中国（临沂）全屋定制精品展览会揭秘特色展会的成功之道

4月25日，第五届中国（临沂）全屋定制精品展览会（以下简称“全屋定制展”）在临沂国际会展中心圆满落幕。展会从2017年开始举办，2019年第三届全屋定制展成功通过UFI认证;面对疫情的严重冲击，2020年第四届全屋定制展在全国率先复展，为会展业复苏树立了标杆，为木业市场发展传递了信心；今年第五届全屋定制展又以一份闪亮的成绩单刷新了展会的多项历史记录：开展三天，吸引参展企业782家，特装率90%以上，展览面积达85000平方米，折合国际标准展位3370个，到场专业观众人数共计61530人，人次总计73892人次，线上同步直播斩获全网播放量32.57万。现场火爆如潮，签约不断。据不完全统计，展会现场成交额12亿余元，意向成交额及年供货额预计超100亿。因现场人气持续旺盛，撤展时间一推再推，展会尚未结束，2022年展位便已一抢而空，订无虚席.......

在受疫情影响，全国经济尚未完全复苏、国内会展乍暖还寒、国际会展转战线上的背景下，全屋定制展逆势而上，率先突围、在临沂市乃至全国同类题材展会项目中一枝独秀、开启了全面领跑新局面，其成功经验值得深入探究。

根植产业沃土

产业繁荣商贸，商贸催生会展。经过30多年的发展，临沂市木业产业已形成了规模总量大、产品种类多、产业链条完整、规模达200亿元的产业集群。临沂市现有木业企业2280家，是全国优质板材生产基地，享有“中国板材之都”的美誉。全屋定制展正是依托临沂市木业产业和商贸物流优势，有效整合了木业龙头企业和高端产品，打造了木业高端交流平台，贯通了全屋定制行业上下游产业链条，促进了产业协同发展，带动了配套产业同步推进，推动了产业高端化、智能化、链条化和展会规模化、国际化、品牌化的良性互动。

打造首发平台

强者引领时尚，创新驱动发展。作为行业顶尖展会，临沂全屋定制展已成为定制家居新力量的首发平台和成长型企业品牌的孵化器。参展商竞相借助展会平台发布新产品、新技术、新成果，行业新元素在展会现场争奇斗艳，交相辉映，共同定义行业坐标，引领行业风尚。采购商在展会现场可深入洞悉木业市场行情和产品发展方向，广泛结识行业顶级生产商和高端代理商，高效达成产销合作、实现互利共赢。展会各方的互惠互利必将提升展会的生命力并共同促进产业的高质量转型和可持续发展。

丰富配套活动

水荡兴潋滟，石击生光华。为丰富客户体验，促进行业交流，展会以行业发展为目标，以企业需求为导向，同步举办了“聚焦品质·赋能神州行（临沂站）——木门及全屋定制技术升级研讨会暨2021木门双承诺活动品牌巡展”、“山东省木材与木制品产业高质量发展峰会”、“第二届定制家居蒙山发展论坛”等多项论坛活动，策划了“‘琅琊杯’国际青年定制家居设计大赛颁奖礼”等行业比赛，通过展会、论坛、赛事的紧密结合，有力推动了产业的多元化发展，促进了客户的深层次交流，满足了市场的多方面需求。

创新办展模式

线下重体验，线上拓空间。展会采用线上线下“双核”驱动模式，在着力提升线下参展体验的基础上，通过全网多媒体直播、视频号“趣逛展”和临沂交通旅游广播等线上媒介，同步展示展会盛况，让不能到场的采购商借助手机、广播等及时了解参展企业及产品，与展会现场实现互动沟通。设置线上云展厅，进一步拓展了展会交流渠道与市场空间，促进了平台经济、共享经济健康发展。

多元品牌推广

品牌推广全覆盖，客商邀约重实效。品牌有助于提升展会的辨识度和竞争力，有助于高效吸引优质目标客户，而做细做实展商及采购商邀约并有效促成供需精准对接是展会成功的关键。为了保证展会品质和效果，展会组委会借助展会UFI品牌效应，不遗余力地开展线上线下客商邀约及展会宣传。地推组奔赴全国各地,对全屋家居类产品的生产商、贸易商、代理商等目标客户进行地毯式邀约；线上邀约通过电话、短信、微信、邮件、媒体合作等多种方式全面铺开；临沂高速、高铁、机场、城区的广告宣传全面细致，面面俱到。同时，展会对住建、房产等政府部门及行业协会、专业市场、装饰装修公司、设计公司等也进行了重点邀约和精准对接，确保能邀尽邀。组委会还发动展商邀请各自的客户到会参观洽谈，进一步推动了供销适配、展销共融。正是品牌效应叠加多元推广策略为全屋定制展的成功打下了扎实的基础。

办展环境优越

问渠哪得清如许，为有源头活水来。优越的营商环境是地方软实力的重要体现，有利于激发市场主体的活力和创造力。临沂市委、市政府高度重视会展业发展，通过出台扶持政策、规范市场秩序、健全管理体制、完善配套设施、坚持规划引领等方式为临沂市会展业的健康、可持续发展提供了广阔空间和有力保障。临沂市先后被授予全国十佳品牌会展城市、全国优秀会展城市、中国会展名城等称号。全市有会展场馆6处，室内总展览总面积14.7万平方米，具备承接大型展会的场馆设施；有星级酒店、各类商务酒店、快捷连锁及经济型酒店500余家，具备承接大型展会的接待能力；拥有会展公司70余家，会展市场繁荣；拥有展位设计搭建企业近20家，从业人员200余人，具备服务大型展会的设计搭建能力。所有这些条件都为全屋定制展的发展壮大提供了不竭动力和强大支撑。